Web3.0时代的商业变革：空投模式的崛起
从收费到免费，再到发放代币。
传统商业模式可以大致分为两类：收费模式和免费模式。
收费模式，是最经典的，企业通过“卖东西”赚钱。比如，你买了一张电影票，电影院就赚到了一笔钱。这个模式的核心是直接交易，简单明了，但扩展性有限，特别是对于新市场和新用户来说，初期的进入门槛较高。
免费模式，则是互联网时代的产物，尤其是Web2.0时代的互联网产物。
Web 2.0 时代的互联网，主要特点是用户生成内容、社交网络的兴起和平台中心化。这一阶段，许多公司通过广告和数据货币化实现盈利，但这种免费模式往往以牺牲用户隐私和数据所有权为代价。
像某音这样的平台，通过免费提供服务吸引用户，然后通过广告和增值服务来盈利。用户看似不花钱，但实际上，他们的注意力和数据被平台“卖”给了广告商。
所以从某种意义上来说，免费模式，是通过“卖用户”赚钱。
Web 3.0 时代的互联网， 是区块链时代的互联网，它带来了更去中心化、更用户导向的互联网。
Web 3.0，所要解决的最大问题就是卖用户的问题。解决方案也很简单，把数据的控制权还给用户，把用户的隐私保护起来，这些通通都可以实现了。
举个例子，有个浏览器叫Brave，构建了一个BAT（Basic Attention Token）生态系统，用户通过选择性观看广告来赚取BAT加密货币。用户赚钱的同时，自己掌控广告体验和数据隐私。
一句话，你用这个浏览器看广告可以赚钱，而且可以选择只看想看的广告。
同样，这个浏览器你也是免费用的，不同的是你参与了广告的收益，而且保护了自己的隐私和数据。但是，你要清楚，这一切只有在有了区块链的 web3.0 时代才能成为现实。
因为，如果没有“区块链、加密货币、智能合约”这三件套的加持，这一切是不可能发生的。在 Brave 的例子中，区块链，是一个全球账本，为 BAT 的归属记账；加密货币 BAT，是一种信任的载体，实现价值的流转；智能合约，是自动化的效率工具，确保了每一笔微小的 BAT 交易都能得到执行。
你获得的 BAT，是可以随时交易的，实际上就是钱。相对于 web2.0 时代的浏览器 Chrome，Brave 就是在进行空投。
当然，这样的空投由于数额较小，并没有能引起你足够的注意。但是，它也提醒我们，空投不只是发生在项目的 TGE（Token Generation Event，代币生成时刻），而是，有可能伴随项目的一生。
空投，显然是一个有着足够想象力、表现力的词汇。但是，只有给“空投”一个明确的定义，我们才可以将空投的讨论深入下去。我们才能回答，“空投”真的可以成为继“免费”之后的又一次“商业模式”的颠覆式创新吗？
先给答案，我认为是的。空投，就是第二次商业模式的颠覆式创新。
那么，到底什么是空投呢？
1 空投是什么？
如今，空投成了一个框，什么都想往里面装。但是，空投不是什么，有2点是很明确的。
1.1 空投不是大撒币
空投并不是毫无目的地乱发钱。区块链的透明性使得每一个用户的贡献都被记录下来，项目方可以有针对性地进行空投。
例如，LayerZero 正在进行的反女巫行动就是一个明证。LayerZero 利用复杂的算法和数据分析，识别并过滤出那些试图通过多账户获利的女巫攻击者，从而确保空投的公平性和有效性。这不仅提高了用户获取成本的效益，还维护了社区的健康发展。
1.2 空投不是营销积分
虽然，当下很多项目的空投使用了积分系统，但是，空投不是简单的营销积分。
营销积分通常是为了短期促销而设计，用户可以通过购买商品或服务获得积分，积分可以兑换优惠或礼品。然而，积分的价值通常固定且有限，无法在更大的市场中流通。
相比之下，空投发放的是代币，这些代币不仅代表项目的一部分所有权，还可以在区块链上的各种平台之间自由交易。代币的价值由市场供求关系决定，具有更高的灵活性和潜在的增值空间。
虽然，对于什么是真正的空投，区块链社区还存在较大的争议。但是，其核心——用户不付钱，是项目给用户发币——是不变的。否则，那就是假空投。
记住，用户不付钱，是前提，但这不是项目方心慈手软，而是规矩，是项目方不得不遵守的规矩。这个后面详细讲。
虽然，空投刚开始是项目方不得已的选择；但是，最终，空投能成为全新的商业模式，是因为空投的价值得到了充分的发挥。
空投，给项目方带来的利益，远远超过了其不得已付出的成本。
2 空投是如何演化成商业模式的？
刚才说了，空投一开始并不是为了成为一种商业模式而诞生的。甚至可以说，空投是一种不得已的选择。因为，空投的可是项目方的真金白银。
最初，空投只是一种应对策略，因为其他融资方式，如IDO（Initial DEX Offering）、ICO（Initial Coin Offering）、IXO（Initial Exchange Offering），可能被视为证券发行，受到各个国家的严格审查和监管。因此，项目方选择了空投作为一种规避监管的手段。
还记得，我前面讲过，空投活动中，用户不付钱是前提，更是规矩了吗？说的就是这个意思。规矩，其实就是各国的证券法律。不过，美国的 SEC 正在努力，试图让空投也变成证券的一种方式。他们的理由很简单，用户支付的对价，不只是金钱，还有其他。这个问题比较复杂，改天专门讲。至少，在其他国家，空投还是不被视为发行证券的。
Blur 正是通过强大的空投，从 Opensea 夺取了 NFT 市场第一的宝座的。如今，其团队正在运作的 Blast 空投，试图夺取以太坊 Layer2 第一的宝座。
空投，被大面积采用，是因为项目方发现：空投是一个让用户与项目共同成长的好方式。具体的好处，除了规避监管外，还包括更低的用户获取成本、更强的社区黏性、更好的品牌推广。
2.1. 用户获取成本低：
传统的营销手段通常成本高昂，而空投通过直接发放代币，不仅降低了用户获取成本，还能快速吸引大量用户。项目方可以通过社交媒体、社区活动等方式，广泛宣传和推广空投活动，达到事半功倍的效果。
2020年9月，Uniswap 进行了一次大规模空投，向每个在平台上进行过交易的用户发放了400个 UNI 代币。这次空投吸引了大量用户，迅速提升了 Uniswap 的用户基础和知名度。虽然，Uniswap 的空投也存在很多问题，过于简单粗暴，让许多女巫攻击者（利用多个钱包地址来领取更多空投）获益。但是，这次空投极大地增强了 Uniswap 的用户黏性，并巩固了其在去中心化交易所中的领先地位。
如今，Uniswap 已成为全球最大的去中心化交易所之一，日交易量达到数十亿美元，并持续吸引大量的流动性提供者和交易者。UNI 代币也在多个主要交易所上市，成为 DeFi 领域的重要资产。这充分证明了空投作为用户获取手段的高效性和可持续性，尽管需要更精细的设计以避免滥用。
2.2. 社区建设和用户黏性：
空投可以激励用户积极参与项目的社区建设。用户持有代币后，会对项目的发展更加关注，甚至主动参与项目的推广和维护。这种社区驱动的模式，有助于增强用户的黏性和忠诚度。
JUP 的主动质押奖励 (ASR，Active Staking Rewards)，将参与社区活动与后续空投挂钩，参加投票的用户将会继续分享后续空投奖励。吸引了超过 46 万用户参加，锁定的 JUP 数量达到了 2800 多万。这不但对 JUP 的价格发挥了稳定器的作用，也对项目的后续发展非常有利。
根据主动质押奖励的规则，用户只要参与投票了，不管投票结果如何，都将在 2024年7月分享 5000万的 JUP 和 75% 的新币上架收益。
2.3. 市场推广和品牌曝光：
通过空投，项目方能够迅速提高知名度和品牌曝光率。大量用户的参与和讨论，使得项目在短时间内获得广泛关注，提升了市场影响力。
ENS 是一个相对冷门的项目。当时，我因为好奇买了一个.eth的域名，就获得了 300个ENS 的空投。
获得 ENS 空投的不只是我。2021年11月，ENS 向所有注册 .eth 域名的用户都进行了空投。每位用户根据其持有域名的数量和注册时间，获得不同数量的ENS代币。此次空投不仅让早期支持者受益，还吸引了更多用户关注 ENS 项目。
如今，在 X（Twitter） 上，你时常会看到带.eth的账号。
通过这些例子，我们可以看到，空投，不再只是被动的规避监管的手段，而是一种主动的市场推广和用户获取策略。项目方通过直接发放代币，建立起一个强大的社区生态，推动项目的可持续发展。
空投，这股“后浪”又把前浪“免费”拍死在了沙滩上。
3. 空投到底颠覆了什么？
一句话，空投改变了利益的流转和商业的逻辑。
传统商业模式中，企业通过销售产品或服务赚钱，然后再将部分利润分配给股东或投资者。而空投模式则通过直接发放代币，将项目的成长与用户的参与紧密结合起来。项目方不再依赖于先赚钱再分钱的模式，而是通过发币的方式，直接让用户成为项目的一部分，共同推动项目的发展。
空投的本质类似于货币发行。
项目方空投代币，等于是在印钱。
这些代币是项目的一部分，有其内在的价值。通过空投，项目方将代币发放给用户，相当于将项目的未来收益分配给用户，这种模式极大地调动了用户的积极性。
回到货币本身，其实只是一个符号，本质是一种共识。
无论是传统的法币还是区块链上的代币，其价值都取决于人们的信任和认可。空投模式通过代币的发放，建立起用户对项目的初步信任和共识，从而推动项目的发展。
自比特币诞生之日起，资本为王的时代正逐渐离我们远去。
如果，我们将比特币的早期挖矿也看成是人人可以参与的空投活动的话。那么，比特币从几分钱涨到几十万人民币，获益最多的，不是传统的资本家，而是那些最早相信并参与比特币项目的人。他们是创新者、实践者，更是比特币的持有者和使用者。
空投模式的出现，颠覆了传统商业模式中资本的绝对话语权。在传统模式下，出资人（股东）是项目的主导者，决定项目的发展方向。而在空投模式下，用户通过持有代币，参与到项目的治理和发展中，真正实现了对项目的共有、共享和共治。
这种方式，不仅模糊了用户、股东、生产者和消费者之间的界限，让每一个参与者都成为项目的一部分；而且，这种方式还充分调动了用户的积极性，进一步降低了项目对资本的依赖。
结语
空投的秘密在于用时间换空间。
空投，通过代币，让更多人的目光聚焦于未来，同时，也让未来的价值在当下变现。其原理，与股票上市没有什么不同。正因为如此，各国才会严格监管代币销售，所以，也才有了空投这样的模式。
当然，对于那些只空投了很少一部分给社区，更多代币被私分的项目，你要长个心眼，他们是在利用空投、躲开监管发股票。你不要参与。
再进一步，空投，不仅改变了商业的逻辑，也改变了财富的拥有方式，去中心化治理的完善，将会形成一个新的所有权模式，那就是某种意义上的：
共有、共享、共治。
这不就是传说中的另一种共产主义吗？
今天，讲了太多理念，最后来点实际的，推荐 3 个 AI + Web3 的项目，也让你分享一下时代红利。其中两个是零成本的，一个是 Grass，有电脑就可以；另一个是 upRock，有手机就可以；第三个是 Morpheus，一个让我相见恨晚的项目，但是需要质押 stETH 才可以参与的。
【《空投参考》（原《BTC深入浅出》），微信号：abc12345BTC 】